Forget Hollywood!

Sales

Sales Insight Nr10

Woensdag 16 mei mocht ik acte de presence geven op het GroeiCollege.

Ik heb daar eerst een keynote gegeven: “Terry’s Top 10 Sales Insights” voor de 500 groeiondernemers die in het Beatrix theater aanwezig waren om de hele dag zich te laten bijspijkeren en te laten inspireren om hun bedrijf verder te kunnen laten groeien. De slides van de keynote zelf vind je hier.

Voor iedereen die er bij was en natuurlijk ook voor iedereen die er niet bij was, schrijf ik een serie van blogs waarin ik iedere keer in ga op 1 van de 10 Sales Insights.

Deze aflevering: Forget Hollywood!

Alles wat je vanuit Hollywood hebt gezien over sales mag je vergeten. Dat heeft allemaal niks met Sales te maken.

Films als “Wolf of Wall Street” en “Boiler Room” gaan over mannen in slechte pakken, die hard schreeuwend waardeloze producten bij mensen door de strot proberen te duwen.

En hoewel een aantal “sales” films op waarheid zijn gebaseerd, zijn dit nog steeds verhalen van mensen ( oplichters/idioten in het geval van Jordan Belfort aka The Wolf om specifiek te zijn ) die “sales” hebben bedreven op een manier die in mijn ogen niks met sales te maken heeft.

Sales heeft alles te maken het helpen van andere mensen met hun uitdagingen en problemen. Hoe kan ik iemand anders zijn probleem oplossen? Dat is de vraag die je jezelf moet stellen.

Dus iedereen die “Wolf of Wall street” na gaat doen, wil gaan darten met dwergen of graag de salesgame uit Glengarry Glen Ross na wil doen ( wat overigens wel een leuke scene is maar dat terzijde 😉 die mag met pek en veren het pand uit. Heeft niets met sales te maken.

Ja, het is mogelijk om iets te verkopen aan iemand waar hij/zij niet op zit te wachten.

Echter:

Het is niet leuk.

Het levert je alleen maar werk op want mensen zijn ontevreden en dat moet allemaal gerepareerd worden.

Waarna deze klanten je vervolgens ook weer verlaten.

Plus nog een portie imago schade. Want deze mensen praten ook. Bad news travels fast.

Je maakt de wereld er niet beter mee.

Het is ook nog eens een stuk moeilijker, dus duur.

Dus: Forget Hollywood!

Sales gaat over mensen helpen hun probleem op te lossen. Remember that.

Groeten!

Terry van den Bemt – terry@saleslift.co